【空城記事】

學做人，不難、也很難。

從小一直以為「眼色」好，是天生的。

有些身邊的親友同學，天生懂得揣摩別人的想法，總能夠討人歡心。說話甜、懂撒嬌、反應好、做事勤快。這些表現，很快就可以得到長輩老師們的喜愛和認同。

跟念書一樣，我從來都是那種慢熱型的；一開始跑的慢，但最後抵達終點時，我一定是前幾個。

也許是個性使然，也或許真的資質駑頓，我不太能當面說好話討好人，巴結逢迎這些事情，真的，做不來。

研究所有一堂「會計管理」課程，教授很喜歡當堂點學生起來問問題。有一次，老師又提出一個很冷門，根本就是他自己創造的問題來問大家。一連問了將近十幾位同學，還是沒有人能夠回答。

一位平常惜言如金的楊同學這時候居然主動舉手了，「老師我會。」

教授很高興的請他發言，的確是教授要的答案。「楊同學，不錯喔，還知道要主動舉手幫老師回答這個問題。」

楊同學故做靦腆的笑了笑，「您過獎了，是老師您教的好！」

當場我們都憋住了笑，一直到教授離開，才放聲大笑。如果老師真的教的好，怎麼會問了十幾位同學卻沒有人能回答？楊同學表面上拍了馬屁，實際上卻狠狠將了教授一軍。

只可惜，教授的資質比我還駑頓，之後多次還在公開場合提起楊同學讚揚他的事情。

原來，「眼色不好」，也是天生的。

我相信「好眼色」是可以培養、磨練、學習的，但背後你的動機更加重要。有些人為了升遷、為了論文、為了生意成交、為了遺產、為了打壓別人，刻意巴結討好。也有些人潔身自愛，說話直接毫不保留，對人好惡全寫在臉上，經常得罪人還認為理直氣壯。

這些都不好，雖然有時候不得不為。

我認為，「誠懇」和「體貼」，是比較中庸而長遠的作法。要讚美，就誠懇的讚美，中肯、貼近事實、發自內心。每個人都有優點，找到對方讓你真心佩服的地方去說，自然誠摯動聽。體貼，是一種同理心，與其無謂的討好，不如站在對方的立場，去了解、體會他真正需要的東西。有時候，對方可能自己都不知道原來他最需要的東西是什麼；當你提供他這個東西，他一定會感到驚訝而感動。

我不記得是戴晨志老師，或是劉墉老師的書上，曾經提過一個故事：

一位年輕畫家得到一個名畫家賞識，對方邀請到法國留學，卻苦於學費不足而遲遲無法成行；好友們私底下集資，要幫他完成夢想，卻被他婉拒了。大家正愁著，一位好友出面了。

好友找了年輕人吃飯，飯席間對年輕人說：「我想要買幾幅你老師的畫作，放在我的藝廊上出售，可以請你在學成回國的時候順便幫我帶回來嗎？」

年輕人爽快的答應了。年輕人拿了這筆錢，解決了生活費、學費上的困難；熟悉環境之後，便開始教畫、替人作畫，漸漸有不錯的收入，也開始儲蓄要買畫的錢。

兩年後，年輕人學有所成，還用很優惠的價格買了老師的幾幅畫，帶回台灣。這位好友很快的就把畫賣出，還多賺了一筆「利息」，分別還給當初一起籌資的朋友們。

真正的「好眼色」，應該是充分了解對方、真心替對方著想，才能夠給對東西、切中需求；這位好友知道年輕畫家是個很重面子的人，便拐個彎，用另外一種方式來幫他，而自己和其他朋友們，也得到了相對的報償。