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目前分類:職場經驗、商管行銷 (47)

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以往的經營地點,橫跨雲林、嘉義、台南、新竹四個地方,面對各地在地的供貨商,有許多的點滴在心頭。

雲林、嘉義號稱餐飲業的「石頭區」,佔地廣而分布少,業務員跑上一天,可能只能拜訪三、四家;但是在台中,隨便一條大馬路,視線所及就可以看到五到六家的餐飲相關店面。相對的,在這個區塊,所有上、中、下游的供貨商、服務商,服務精神是最好的。

一樣是可口可樂的服務據點,雲林的供貨商可以在大年初一晚上,幫你載上滿滿一貨櫃飲料,在半夜、凌晨進貨;新竹的據點,早就人去樓空;業務員電話不接,服務據點總機也只剩下語音留言,平常配送時間,還要規定你啥時訂貨,啥時送貨。

付款條件,或是初次交易也是如此。鄉下地方,第一次跟你做生意,跟你留張名片,就願意給你月結,在北部,要名片之外,有時候還會跟你要營業登記證、統一編號;留電話還會立刻打電話求證,也許,北部的騙子、惡意倒閉事件,讓大家都提高了警覺,也失去了人與人之間的信任,和善意。

也許大家都會認為,都會區的人比較懂什麼叫做「服務」;確實,各種流程、制度、規定都相對完善,但是,人與人之間的交流和交心,卻常因為過多的客戶量而大大的降低品質。

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第五彈,Fire!

餐廳的櫃檯也販賣一種低脂肪的義式冰淇淋,結帳的方式,是先到一邊的櫃檯結帳,拿到出單機的編號(上面也會有內容物)之後,按順序到冰櫃前面,讓服務人員挖冰給客人。

不過,這樣的結帳流程,就算寫的再清楚,當客人眼中只有冰淇淋的時候,或是被自己的小孩興高采烈的拉到冰櫃前方,是很難去遵循的。

做生意的和氣生財,當然不會跟客人過不去。有一次,一位歐巴桑帶著三個可愛的小孫子,直接來到冰櫃前,孫子們指指點點的,身為阿嬤,當然就直接先跟我們工作同仁點了冰淇淋。

同一時間,有一個媽媽帶著兩個小孩,已經付完款,點完餐,拿著出單紙正要拿給同仁挖冰,卻被阿嬤給搶了先,這下子可惹毛了她,不停對著她身邊的親友抱怨著:

「怎麼有人這麼不要臉,不排隊的?」

阿嬤一聽,慌了起來,口味也不敢挑了,直接掏出錢給同仁,「什麼口味都可以啦,先隨便幫我挖三支冰淇淋就好!」

那個媽媽得理不饒人,又繼續跟她旁邊的親友說著:「真過分,人家都已經說了,還那麼厚臉皮,硬要買。」

當時氣氛真的很僵,坦白說,連我都聽不下去了,卻只能儘快安撫那位媽媽說,「沒關係啦,馬上就幫您弄,您單子先給我。」

誰知道那位媽媽的嘴巴,像水龍頭般開了就停不下來,完全不管那位阿嬤已經滿臉通紅,「現在台灣人怎麼這麼這樣?不要臉、一點羞恥心也沒有!」

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終於來到第四榜!今天要提的,是奧客族當中的「超級貪小便宜+臉皮超級厚」的典型。

話說,小弟在過年期間,都要去下游客戶那邊(某大型遊樂區)幫忙「吆喝」拉抬買氣,當然啦,幾乎就是自己在賣了,因為過年園方請的工讀生,幾乎都是大學生,又都是附近純樸的居民,對於這種臨時攤販的叫賣,還是有一定的生疏。

言歸正傳,有一年,某大型主打設備在過年期間啟用了,臨時攤位就設在這個設施的正對面,一排大概有五個攤位,分別賣柳橙汁、香腸、熱狗、雞排不等。

因為雞排是自家提供的,我也只好權充雞排店老闆,一大早五點起床,搭車前往園區。一到園區,還得先從冷凍庫拉貨到攤位,然後補齊紙袋、零錢、胡椒包,檢查夾子、油炸鍋、瓦斯存量等等。

八點園區開門,但是大門外早就大排長龍,八點半不到,客人就湧進這座大型設施錢排隊了。

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OK,奧客榜來到第三彈!

『小心!奧客就在你身邊!』

景氣不好,逼的有些不願意當奧客的,也開始當起了奧客。說起今天要談的主角,其實也挺可憐,只是「可憐之人必有可惡之處」,許多人喜歡以「弱者」的姿態,來騙取眾人的同情心,而遂行他們深沈心機內真正想要的利益。

話說某大遊樂園區內有許多小賣點,有賣紀念品的,也有賣吃的。說到吃,當然不乏各種傳統小吃、米飯、麵食、速食、火鍋、套餐等等。

在一家賣麵的店家前面,連續三個星期六都來了一位老婦人。

第一次來的時候,點了一百塊的餐飲,拿出伍佰塊錢要櫃檯人員找零。櫃檯的小姐收下伍佰元,拿出四百元,遞給老婦人。老婦人這時候說了,「小姐,我剛剛是給你一千元啦!」

看看後面還排著長長的隊伍,櫃檯小姐想說,也許真的是自己看錯了,也沒時間去爭論,便道了歉,再拿了伍佰元給這位婦人。直到下班時清點,才發現真的少了伍佰元。按規定,短收的金額,是必須要店員自行補足的。

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奧客列傳第二集,說的不是別人,就是普羅消費大眾,但是更精確的說,不是一般消費大眾,而是「奧客中的智慧型罪犯」。簡單說,就是以各種方式在你的服務或產品中動手腳,然後以威脅恐嚇的方式來詐欺店家的財物。

這邊提的例子,發生在我周遭的客戶身上。

在一個尋常的週六中午,一對父子,很普通的打扮,在一家簡餐店內用餐,其中一人點了鱈魚排套餐,之後藉口吃不完要打包,便離開了這家餐廳。

到了傍晚,電話來了,指名要找老闆。對方告訴老闆,說他兒子吃了鱈魚排,食物中毒,現在在醫院打點滴。沒多久,連醫院的看診證明都傳真到店裡頭。

到了隔天,對方吵著要鬧上媒體。店家老闆說,想要親自去探望,除了致歉之外,也願意負擔住院的相關費用。

但是對方拒絕了,直接要店家老闆匯二十萬到一個帳戶裡頭,否則就要找媒體開記者會。

由於當時我們是這家店鱈魚排的食材供應商,這位老闆找上了我們,一方面讓我們準備好各種檢驗合格的文件以及廠商的標章資料,另一方面,也希望我們可以提供他一些協助。

當下,我把那份診斷書傳給當醫生的同學,請他看看有沒有偽造的可能,同學告訴我,「每家醫院的證明格式都不同,也有不同的標準」,儘管他判斷是「假造」的可能性較大,卻也不能證明什麼。

後來,對方連開記者會的地點和時間都說給這位老闆知道,硬要逼著他趕快匯款。我們便找了在台中的經銷同業,去查證地址,以及該媒體是否接獲投宿,並且準備召開記者會。

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話說,筆者從六歲開始,就在梅山公園擺攤賣冰淇淋,當過餐廳服務生、營隊輔導員、樂器行老師、民歌餐廳駐唱、臨時攤工讀生,十幾個年頭過去了,就在今天,神的旨意降臨了,要我寫下這十大奧客榜一文,以昭告世人,阿彌陀佛,阿門。

首先聲明,奧客沒有排行,只要其行可議、其心可誅者,無論犯行大小、罪惡深淺,以我為判斷標準(廢言也,本來就是我愛怎麼寫就怎麼寫。

一、奧客中的精英,牛頭。

牛頭是我們餐飲服務業私底下稱呼「導遊、司機、領隊」的黑話,這群人以帶團討生活,自然深諳各種門路,凹的技巧點,是賓主盡歡,有些強橫些的,就讓我們這些小老闆、小店員是臉上堆著笑,心中怒氣衝九霄。

先消消毒,這群人當中,多數是合理、可以接受,甚至有些則是讓人尊重、非常體諒人的。但今天要提的是,發生在十年前左右的故事。

那時我在一家大型遊樂園區內的某家餐廳負責活動企劃,剛好那陣子很流行滑板車,就拿來弄了個摸彩活動,只要消費滿伍佰,換一張摸彩券,在用餐時段,每隔半小時摸彩一次。(這樣做的目的,是為了讓客人逗留在餐廳附近,這樣,他們就不會跑去別家餐廳吃飯)

有一個領隊,很面熟的那種,一看就知道常常來。我們摸彩的方式,會把裝滿票根的摸彩箱拿到櫃檯前方的空地,徵求觀眾自願者前來摸彩。

就有位領隊,在第一場摸彩時就毛遂自薦(而且非常激動),於是店長就拿給他抽,還真巧,他居然摸到自己的存根聯!也罷了,無巧不成書,就當它是個巧合。

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上一篇【時事】台灣的道德教育當中,提到了國人對垃圾分類教育的忽略與現象,今天,來看看另一個情景。

stand on a chair

看到圖片中黃色圈圈的部份嗎?這是一個動物表演秀,只要觀眾一多,就會有許多人搬走我們家餐廳的椅子,放到座位區後方,像圖片這樣,站到椅子上去。

看了快三年,只有不到『十個人』,會把鞋子脫下來,再踩上去。各位看倌,您想,看完劇場,有人會拿衛生紙或是面紙擦拭椅面的嗎?

這也罷了;經常會有大型團體,兩三百人一次把餐廳所有椅子搬光,放在座位區後方看秀,看完秀,拍拍屁股走人,然後我們三、四個員工,就得拼老命,把這兩、三百張的椅子給放回原位。

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